商业是制造需求的满足物，这些满足物以商品、服务、信息、体验等等形式存在，然后在目标市场卖出的过程。不管是数码、零食等实物，还是APP、资讯等虚物，都是产品，而不管是售出还是吸引用户注册使用，都是营销的过程，即便是物质匮乏的酒香不怕巷子深年代，也是利用了感官营销，酒香的嗅觉刺激，来进行营销。产品和营销是任何一家公司绝对不可缺少的两个组成部分，而产品就是产品，营销就是营销的时代早已成为过去，产品和营销的整合大大完善与提升公司产品体验、提高营销的深度与效率，但是大多数公司产品与营销的结合停留在产品上放个营销二维码；在网站、公众号等渠道上罗列产品信息的初级阶段。 如何把产品和营销进行深入整合呢？我们先来看两个例子，通过这两个例子我们来谈谈：产品营销化和营销产品化。 一. 产品营销化 很多人会担心在产品中植入营销信息，会造成用户的反感，我们该如何来选择产品中植入营销的方式和阈值呢？ 我就看个新闻，至于吗，半屏的网盟广告（百度的网盟广告，会根据我最近的搜索关键词进行推送） 上面的例子是PC时代典型的信息流量型网站利用流量变现的过程，完全不管用户受得了受不了，这种体验多多少少都会造成用户的反感，只不过我们习惯了这种浏览模式，所以大部分人对这些视而不见。 现在我们思索下在各个外卖APP上点餐的过程，按照外卖订餐服务流程简化下，用户打开APP，APP定位用户的位置，用户选择合适的餐厅和食物，填写相关信息下单购买，外卖小哥送餐，已经完成了整个订餐服务的产品流程。在移动互联网时代，用户体验被提到了一个前所未有的新高度，所以我们在大多数的APP中都看不到广告，信息流量型的APP如网易新闻，基本上是采用了信息流广告的模式。那么外卖APP如何通过自己的APP产品实现营销增长的呢？答案大家都很熟悉，那就是每次付款完毕后加入分享可以抢红包的步骤，我们在微信QQ群朋友圈等等社交渠道会看到分享的各种外卖红包，这种红包很好的完成了拉新、留存、复购，支撑了外卖订餐APP爆发式增长，不仅不会让用户反感，用户反而会自发的传播。而通过红包的分享带来更多的用户和购买频率，又极大地丰富APP上各个餐厅和食物的评价，让用户更有参考性的去选择餐厅和食品，反过来完善和提高用户的产品体验，这就是产品与营销深度结合的产生的巨大效果。 那么，如何产品营销化的要点是什么呢？ 1. 尊重用户体验 很多产品经理有点不太清楚如何更好的提升用户体验，我们在王阳明的心学里可以找到答案，良知或者答案其实早就已经在我们的心里，我们自己不想看到的，也不要让用户看到，这就是如何去尊重用户体验的答案，其他的很多细节需要产品经理多多体验好的产品，如微信、支付宝这种用户群体足够广泛的APP对产品体验的控制力，多多总结。 2. 给用户一个理由 在营销学中，真正市场传播的大部分是靠用户来完成的，我们只是点燃用户的激情，但是世界上没有无缘无故的爱，用户凭什么给你做宣传，这就是我们在产品中植入营销首先要考虑的用户传播动机问题。这种动机非常多，我们常见的有刚才举例的外卖红包，电话号码列表 这是利益共享动机，有吃鸡完的图片分享，这是满足用户炫耀的动机，有各种占卜、星座、性格的软件结果页分享，这满足了用户自我展示的动机等等。在产品中植入营销时，我们一定要给用户一个理由，让用户在传播中得到物质或者精神上的利益，这样整个分享过程就变得自然而然了。 3. 选择一个最恰当的时机 就好像你刚进入王者荣耀，还没开始打，就跳出了给个五星好评呗，是不是有点不太合适？这就好像男人事后一支烟一样，你需要找到用户需求满足但是意犹未尽的一个点，在这个点，用户的痛点得到了解决，又沉浸在刚才的满足中无法自拔，这时候再有个无法拒绝的理由，是不是大部分用户都会替我们主动完成营销分享？ Best database provider | Cell Phone Number List 4. 设置一个营销分享的闭环 这点在APP产品中其实非常重要，很多产品经理不重视这点，就会导致用户分享了，他的朋友们也看到了，但是用处不大，主要原因就是新用户门槛太高或者分享的信息没办法形成一个闭环。举个例子，有日优鲜做的就非常好，他们在微信群里分享的优惠券并没有链接到APP下载，反而是链接到了有日优鲜小程序，直接就简化了APP下载和新用户注册（小程序可以直接调用用户微信数据），用户在小程序中体验过，在引导下载APP就更加顺理成章，这就是营销闭环。产品营销化的要建立的就是用户使用-分享-新用户看到-新用户使用-分享的这种营销闭环，通过产品营销化让产品拥有自发的生长力。